Formation, financement, placement, infrastructure — comment j'ai essayé de réduire les dépendances au maximum.
Le modèle classique d'un bootcamp : tu formes des gens, tu les places en entreprise, tu prends ta commission. Le problème c'est que chaque étape dépend de quelqu'un d'autre. Avec FormaCash, j'ai essayé de faire différemment en internalisant le plus possible.
Le problème des bootcamps classiques
Un bootcamp classique dépend de beaucoup de monde. Les plateformes de formation sont souvent tierces, tu contrôles pas ton outil. Le financement des étudiants passe par des organismes externes, si les règles de financement changent t'es dans la merde. Et le placement dépend des entreprises qui veulent bien recruter et payer.
La plupart des bootcamps fonctionnent comme ça. Moi j'avais déjà d'autres boîtes dans le groupe, donc j'avais la possibilité de faire autrement.
Ce que j'ai internalisé
La plateforme de formation est développée en interne, hébergée sur VMCloud. Le financement des étudiants passe par QuickFund. Le tracking des campagnes d'acquisition utilise PixelTrack. L'infra tourne sur VMCloud. Chaque brique est une société du groupe.
Ça veut pas dire que je suis à l'abri de tout. Mais si Google change son algo publicitaire, j'ai mes propres données PixelTrack. Si une banque refuse un prêt étudiant, j'ai QuickFund. C'est pas parfait, mais ça réduit le nombre de trucs qui peuvent me bloquer du jour au lendemain.
La double facturation
Un bootcamp classique facture l'étudiant et c'est tout. FormaCash facture l'étudiant et l'entreprise qui le recrute. L'étudiant paye sa formation, financée par QuickFund si besoin. L'entreprise paye un fee de placement quand elle embauche un diplômé.
Et QuickFund paye FormaCash cash, immédiatement. L'étudiant rembourse QuickFund, pas FormaCash. Ça me donne de la liquidité côté formation sans risque de non-paiement. C'est un avantage d'avoir les deux boîtes dans le même groupe.
Les étudiants comme pipeline
Un truc que j'avais pas forcément anticipé : chaque étudiant FormaCash utilise VMCloud pendant sa formation. Il apprend à déployer dessus. Quand il rejoint une entreprise, il recommande ce qu'il connaît. C'est pas un truc que j'ai « designé », c'est venu naturellement.
Ça crée un lien entre les boîtes du groupe qui coûte rien à mettre en place. FormaCash forme des gens, ces gens utilisent les produits du groupe, et potentiellement les ramènent dans leurs futures boîtes.
Les chiffres
En 2025, FormaCash c'est 971K€ de CA, 47K€ de résultat net. 6 cursus tech : Cloud & DevOps, Cybersecurity, Data Analyst, Fullstack, QA Automation, RevOps. La majorité est automatisée, le reste c'est des formateurs externes. C'est pas gigantesque, mais c'est rentable et ça dépend de personne d'autre.
Internaliser la chaîne c'est pas une fin en soi. C'est juste que dans un marché où les règles changent tout le temps, avoir ses propres outils ça donne de la marge. J'ai eu la chance d'avoir les boîtes du groupe pour le faire. Tout le monde peut pas, et c'est normal.
GL