Contrôler toute la chaîne — de l'apprentissage au placement.
971K€
CA 2025
47K€
Résultat net
~9 890€
LTV / apprenant
6
Formations
Pas un bootcamp de plus.
FormaCash, c'est une plateforme de formation tech. L'idée de base, c'est de contrôler toute la chaîne — de l'apprentissage jusqu'au placement en entreprise — sans jamais dépendre d'un service tiers. Le site, c'est formacash.fr. Basé en Estonie, comme tout le groupe.
Le problème
Dans un bootcamp classique ou une école en ligne, le modèle c'est : un étudiant = un frais de scolarité. Point. Tu vends ta formation à 4 190€, peut-être tu vends deux-trois plugins à côté, et c'est tout. T'as un seul point de contact financier avec ton client.
La solution
Chez FormaCash, on a deux catalogues très liés, qui ne demandent pas beaucoup d'efforts supplémentaires. Côté B2C, l'apprenant paye sa formation. Côté B2B, l'entreprise qui recrute notre apprenant paye aussi. On se positionne comme un recruteur.
Le résultat
Ça ne coûte quasiment rien de plus à mettre en place. C'est de l'organisation et de la conception au départ, après ça roule tout seul. Pas besoin de revendre les données, pas de sous-traitance à un cabinet de recrutement. On fait la mise en relation nous-mêmes.
Double facturation B2C + B2B. Contrôler toute la chaîne.
L'apprenant paye sa formation. L'entreprise qui le recrute paye aussi. Pas besoin de sous-traiter, tout est géré en interne.
LTV ~9 890€ vs ~4 590€ en modèle classique.
Prenons un exemple. Un apprenant qui achète une formation à ~4 990€ et qui est placé dans une entreprise à 40 000€/an.
Décomposition LTV par apprenant
Revenu B2C
La formation
Revenu B2B
10 à 15% du salaire brut annuel
Upsell intégration
150€/mois pendant 6 mois
Pipeline VMCloud
Étudiants et entreprises deviennent clients cloud
3 tiers progressifs. Pas de formation monolithique.
Chaque cursus est découpé en 3 tiers progressifs — c'est la même formation, mais on va plus loin à chaque niveau.
Bootcamp rapide
Employabilité en quelques mois. 100% pratique, on va à l'essentiel.
Deep Tech
On creuse les fondamentaux en profondeur. Plus long, plus technique.
Équivalent diplôme
Formation complète avec partenariats entreprises pour le recrutement direct.
L'upsell naturel
Le vrai objectif, c'est que chaque étape soit suffisamment satisfaisante pour que l'apprenant veuille continuer. À la fin d'un tier, on propose une réduction pour passer au niveau supérieur. C'est pas affiché sur les pages publiques, c'est proposé directement à la personne qui vient de terminer. La rentabilité augmente avec les tiers supérieurs.
6 cursus tech. Choisis parce qu'on les maîtrise.
Cloud & DevOps Engineer Junior
Infrastructure, CI/CD, conteneurisation, monitoring
Cybersecurity Analyst SOC/GRC
Sécurité offensive et défensive, conformité, gestion des risques
Data Analyst BI
Analyse de données, visualisation, SQL, Python, outils BI
Fullstack Product Engineer
Frontend, backend, bases de données, déploiement, produit
QA Automation Engineer
Tests automatisés, CI/CD, qualité logicielle, frameworks de test
RevOps / Sales Operations B2B
CRM, automatisation commerciale, analytics, pipeline management
Pourquoi ces 6 ? Ce sont des domaines maîtrisés en interne — dans le cadre du reste du groupe, c'est des compétences utilisées au quotidien. Le marché est porteur : vraie demande, ça paye bien, et les gens achètent. L'IA sera intégrée prochainement au catalogue.
Le client se finance lui-même.
On n'est pas en France à courir après les CPF et les OPCO. FormaCash vend en Estonie. Le client paye, ou il finance via les options qu'on propose.
Options de financement
Paiement unique
Crédit QuickFund
Paiement en X fois
Sponsoring VMCloud
Entreprise externe
100% custom. 60-70% automatisé.
Le contenu est maison. On travaille avec des professionnels du domaine pour concevoir chaque formation. C'est un process structuré, pas du bricolage.
Équilibre automatisation / humain
Automatisé : contenu, exercices, parcours pédagogiques
60-70%Formateurs externes : accompagnement humain, corrections, mentorat
30-40%Caractéristiques plateforme
Plateforme 100% custom, développée en interne
Principal poste de coût du projet
Simple mais complète — complétude dans la simplicité
Roadmap : intégration IA dans les outils pédagogiques
Architecture multi-stack : VMCloud + GCP + AWS + Azure
971K€
CA 2025
47K€
Résultat net
~9 890€
LTV / apprenant
6
Cursus tech
C'est là que tout s'imbrique.
QuickFund — L'externalisation de la dette
QuickFund paye FormaCash cash, immédiatement. L'intégralité du prix de la formation.
L'apprenant est endetté auprès de QuickFund, pas de FormaCash.
Liquidité immédiate pour FormaCash, zéro risque de non-paiement.
QuickFund a accès aux assurances étatiques et mécanismes de recouvrement — fichage, procédures bancaires.
FormaCash ne prend aucune marge sur le crédit. C'est QuickFund qui fait sa rentabilité sur les intérêts.
VMCloud — Sponsoring et pipeline
VMCloud finance la formation de profils sélectionnés avec background technique.
Contrat de travail externe formalisé dès le départ après la formation.
Les étudiants découvrent l'infrastructure VMCloud pendant leur formation.
Eux et les entreprises dans lesquelles ils vont travailler ensuite deviennent clients VMCloud.
Revenu passif, très long terme, qui se construit naturellement.
Les résultats.
971K€
CA 2025
47K€
Résultat net 2025
~9 890€
LTV par apprenant
~4 590€
LTV modèle classique
6 cursus
Nombre de formations
3 niveaux
Tiers progressifs
Pas de nombre de formations vendues affiché. Pas de split B2C/B2B — c'est trop tôt pour communiquer dessus.
Structure
OU — SARL estonienne
100% DVP Holding OU
Double facturation B2C + B2B
Opérations
60-70% automatisé
30-40% formateurs externes
Contenu maison avec pros du domaine
Stack technique
VMCloud — Hébergement principal
GCP — Cloud secondaire
AWS — Services annexes
Azure — Outils spécifiques
Stratégie
Maximiser la part VMCloud dans la stack
Intégration IA dans les outils pédagogiques
Ajout de formations IA au catalogue